Ohjelma klo 9.00–16.00 +/ - 15 min.

Neuvottelumenettelyjen käyttäminen

• Milloin neuvottelumenettelyä saa käyttää?
• Milloin neuvottelumenettelyä kannattaa käyttää?
• Markkinakartoitus ennen kilpailutusta
• Neuvottelumenettelyn kulku
• Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku
  
  

Tarjoajien valinta neuvottelumenettelyihin

• Tarjoajia koskevat vähimmäisvaatimukset
• Millaisia perusteita tarjoajien valinnassa voi käyttää?
• Miten varmistetaan, että tarjoajavalinta onnistuu?
• Tarjoajien valintaa koskeva päätös?
  
  

Neuvottelumenettelyiden kulku käytännössä

• Neuvottelumenettelyn kulku
• Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku
• Kumman valitsen: neuvottelumenettelyn vai kilpailullisen neuvottelumenettelyn?
• Neuvottelukutsun sisältö
• Alustavan tarjouksen pyytäminen

Neuvotteluiden käyminen

• Neuvottelujen tavoite: mihin pyritään, mitä neuvotteluissa on selvitettävä?
• Roolitus: mikä tehtävä kenelläkin on neuvotteluissa
• Neuvotteluiden dokumentointi
• Mistä neuvotellaan?
• Hankinnan kohteesta neuvotteleminen
• Sopimusehdot
• Saako hinnasta neuvotella?
• Saako vähimmäisvaatimuksista ja vertailuperusteista neuvotella?
• Neuvotteluiden luottamuksellisuudesta huolehtiminen
• Neuvotteluiden rakenne: suulliset neuvottelut ja kirjalliset osuudet, asiakirjojen kommentointikierrokset

Neuvotteluiden jälkeen

• Neuvotteluiden annin purkaminen
• Kuinka paljon tarjouspyyntöä voi neuvottelujen perusteella muuttaa?
• Tarjouspyynnön viimeistely

Neuvottelumenettelyt kansallisissa hankinnoissa

• Neuvotteluvaiheen hyödyntäminen osana hankintaprosessia

Innovaatiokumppanuus

• Milloin innovaatiokumppanuutta voi käyttää?
• Innovaatiokumppanuuden kilpailuttaminen käytännössä