Kuvaus

Miten neuvotteluihin kannattaa valmistautua? Miten välttää ”hankalan tyypin” maine, mutta olla silti riittävän tiukka neuvottelija? Miten puhua rahasta?

Koulutuksessa käydään läpi hyviä neuvottelutyylejä ja annetaan perusvalmiudet ymmärtää sekä itselle, että neuvottelukumppanille tyypillistä käyttäytymistä. Koulutuksen osallistujat tutustuvat neuvottelijan työkalupakkiin, jonka avulla neuvotteluihin voi valmistautua rakentavasti, ja jonka sisältämien työkalujen avulla sopimuksen ehdoista voi keskustella strategisen luovasti, ottaen huomioon sekä omat että neuvottelukumppanin tarpeet. Koulutuksen tavoitteena on antaa valmiudet hyvään yhteistyöhön myös varsinaisen neuvottelutilanteen ulkopuolella. 

Koulutus on suunnattu jokaiselle, joka neuvottelee työssään ja haluaa parantaa neuvotteluosaamistaan.

__

Webinaari: Paremmaksi neuvottelijaksi, PDF

Ohjelma klo 09.00–13.00 + / - 15 min.

Hyvä neuvottelutyyli

• Asemasotaa vai keskustelevaa neuvottelemista?

Käyttäytymistyylit

• Oman ja neuvottelukumppanin käyttäytymisen ymmärtäminen (DISC-analyysi)
• Käyttäytyminen paineen alla, stressaantuneena

Neuvottelijan työkalupakki

• Rakentava valmistautuminen
• Hyvä vuorovaikutus neuvottelutilanteessa
• Hankalat neuvottelutilanteet
• Neuvottelujen jälkihoito

__