Kuvaus

Neuvottelumenettelyjen käyttö julkisissa hankinnoissa on lisääntynyt. Kuitenkin menettely aiheuttaa jatkuvasti kysymyksiä. Mitä eroa eri neuvottelumenettelyillä on? Miten tarjoajat valitaan neuvottelumenettelyihin? Mistä saan neuvotella? Miten menettelystä saa parhaimman hyödyn? Kuka neuvotteluihin osallistuu? Miten neuvottelut dokumentoidaan?

Tämä käytännönläheinen neuvottelumenettelykurssi sopii sekä hankintayksiköille että tarjoajille.

Varmista menestymisesi neuvotteluissa ja tule mukaan kurssille!

__

Webinaari: Neuvottelumenettelyn läpivienti käytännössä, PDF (181 KB)

Ohjelma klo 9.00–16.00 +/ - 15 min.

Neuvottelumenettelyjen käyttäminen

• Milloin neuvottelumenettelyä saa käyttää?
• Milloin neuvottelumenettelyä kannattaa käyttää?
• Markkinakartoitus ennen kilpailutusta
• Neuvottelumenettelyn kulku
• Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku
  
  

Neuvottelijoiden valinta neuvottelumenettelyihin

• Tarjoajia koskevat vähimmäisvaatimukset
• Millaisia vertailuperusteita tarjoajien valinnassa voi käyttää?
• Miten varmistetaan, että tarjoajavalinta onnistuu?
• Tarjoajien valintaa koskeva päätös?
  
  

Neuvotteluiden suunnittelu

• Neuvottelumenettelyn kulku
• Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku
• Neuvottelujen tavoite: mihin pyritään, mitä  neuvotteluissa on selvitettävä?
• Neuvottelukutsun sisältö
  
  

Neuvotteluiden käyminen

• Roolitus: mikä tehtävä kenelläkin on neuvotteluissa
• Neuvotteluiden dokumentointi
• Mistä neuvotellaan?
• Hankinnan kohteesta neuvotteleminen
• Sopimusehdot
• Saako hinnasta neuvotella?
• Saako vähimmäisvaatimuksista ja vertailuperusteista neuvotella?
• Neuvotteluiden luottamuksellisuudesta huolehtiminen

Neuvotteluiden jälkeen

• Neuvotteluiden annin purkaminen – saavutettiinko tavoitteet?
• Jatketaanko neuvotteluita?
• Kuinka paljon tarjouspyyntöä voi neuvottelujen perusteella muuttaa? Saako muuttaa hintoja, vähimmäisvaatimuksia, vertailuperusteita?
• Tarjouspyynnön viimeistely

__