Ohjelma klo 9.00–16.30

Osa I

• Aloitus ja esittelyt
• Myyntityön lainalaisuudet
• Mistä myyntitulos syntyy?
• Myyjän pään kunto
• Kovat lait
• Neuvottelutaitoharjoitus

Osa II

• Vaikuttaminen
• Myymisen idea
• Vastaväitteiden käsittely

Osa III

• Esiintyminen ja suunnitelma
• Puhe- ja esiintymistaito myyntityössä
• Ihmisten erilaisuus
• Non-verbaalinen viestintä myyntityössä
• Myyntiprosessissa tärkeimmät huomioitavat asiat

Osa IV

• Päätöstekniikat ja niiden käyttäminen
• Kriittiset hetket

Osa V

• Mitä myyminen on?
• Huomionarvoisia asioita
• Mitä ostamisen päätöshetkessä tapahtuu

Tilaisuuden päätös

__