Ohjelma klo 12:00 - 15:00 +/-15 min.

Hankintojen kilpailuttamisvelvoite

• Lain keskeiset pääkohdat
• Miten hankinnan arvo lasketaan, keinotekoinen pilkkominen
• Milloin hankintayksikkö voi ostaa kilpailuttamatta?

Miten ja milloin tarjoaja voi vaikuttaa hankintaan?

• ”Perinteinen” myyntityö
• Markkinakartoitukset
• Kysymys-vastaus-vaihe
• Neuvottelumenettely
• Mikä vaikuttaa hankintayksikön toimintaan hankinnoissa?

Tunnista tarjouspyynnön keskeiset osa-alueet ja jaottele vaikuttaminen niiden mukaisesti

• Hankintamenettelyt
  • Millä hankintamenettelyllä pääsisimme parhaiten tuomaan esille yrityksemme tuotteiden ja palveluiden edut suhteessa kilpailijoiden tuotteisiin?
• Soveltuvuusvaatimukset
  • Millaisilla soveltuvuusvaatimuksilla meidän yrityksemme pääsee mukaan kilpailuun?
• Hankinnan kohdetta koskevat vähimmäisvaatimukset
  • Millaisilla hankinnan kohdetta koskevilla vähimmäisvaatimuksilla meidän yrityksemme pääsee mukaan kilpailuun?
• Hinnoittelumallit ja hintavertailu
  • Miten eri hinnoittelumallit vaikuttavat siihen, mikä tuote tai palvelu menestyy kilpailutuksissa?
  • Hinnoittelumallin muuttaminen radikaalisti, esim. euroa/tuote sijasta euroa/toimenpide tai euroa/kuukausi. Miten hinnoittelumallin muutosehdotus perustellaan hankintayksikölle?
  • Miten elinkaarikustannukset voidaan huomioida hintavertailussa?
  • Mitä hankintaan sisältymättömiä kuluja voitaisiin huomioida hintavertailussa, esim. muutoskustannukset?
• Vertailuperusteet
  • Millaisilla vertailuperusteilla meidän yrityksemme menestyisi kilpailutuksissa?
  • Sanalliset kuvaukset vertailussa, miten optimoin menestymisen?

Vältä sudenkuopat: Yleisimmät virheet tarjouksessa

Mitä riskejä markkinavuoropuheluun liittyy ja miten niitä voi minimoida?

Miten hankintalakiuudistus vaikuttaa markkinavuoropuheluun?

__